Comment définir son budget
Facebook ?
Cette question est effectivement importante car si votre budget est insuffisant, vous risquez de passer à côté de nombreuses opportunités. Et si votre investissement est trop important dès le départ sans que vous n’ayez une réelle stratégie et la maîtrise de l’algorithme Facebook, vous pourriez perdre de l’argent.
Alors comment trouver le juste équilibre sans se vider les poches ?
1. Déterminez votre objectif marketing
Est-ce qu’il s’agit d’améliorer votre image, générer des leads ou des ventes sur votre site web, ou encore que des personnes téléchargent votre application ?
Ensuite vous devez réfléchir à sont vos objectifs en termes de résultats. Pour cela, il vous faut connaître les réponses à ces questions :
- Combien voulez-vous de ventes chaque jour ?
- Combien de visiteurs sur votre site par jour ?
- Combien de téléchargements voulez-vous obtenir par jour ?…
🎉 Bonne nouvelle ! Chaque objectif trouve son équivalent dans les options d’objectifs publicitaires disponibles dans le gestionnaire de publicités de Facebook.
Facebook vous en propose 6.
Trafic : augmenter le nombre de visites sur votre site web.
Interactions : encourager les interactions avec votre contenu, comme les « J’aime », les commentaires et les partages.
Prospects : générer des leads en incitant les utilisateurs à remplir un formulaire ou à s’inscrire à votre liste de diffusion.
Promotion de l’application : faire la promotion de votre application mobile pour encourager les téléchargements.
Ventes : inciter les utilisateurs à effectuer un achat en ligne ou hors ligne, en mettant en avant vos produits ou services.
2. Estimez votre budget
- Quel est le coût par clic d’un résultat ?
- Combien êtes-vous prêt à dépenser au maximum pour atteindre votre objectif ?
En d’autres termes, quelle somme êtes vous prêt à investir pour atteindre votre objectif et quel est le retour sur investissement pour chaque clic.
1. Vous n’avez jamais fait de la publicité Facebook
Si vous n’avez jamais fait de campagnes Facebook alors il est probable que vous ne connaissiez pas le coût par clic.
Vous pouvez attribuer une valeur arbitraire ou effectuer vos propres recherches si les données sont disponibles. Malheureusement, il n’existe pas encore d’études en Côte d’Ivoire qui fourni le coût par clic moyen par industrie.
Dans ce cas là, nous vous recommandons plutôt de commencer avec un petit budget et sur une courte période : 5 à 10 euros par jour sur une période de 7 jours. Cela vous permettra de recueillir les premières statistiques sur les performances de vos publicités et de vous faire une idée du coût par clic.
Vous pourrez alors passer au second cas de figure 👇🏽2. Vous avez déjà fait de la publicité Facebook
Alors rendez-vous dans le Gestionnaire de publicités Facebook et analysez combien vous a coûté un message sur les 3 derniers mois.
L’information est visible dans la colonne « Clics sur un lien »
Appliquez alors la formule suivante : CPC x nombre de messages cibles.
Par exemple, si votre objectif est de recevoir 50 messages par jour et que vous constatez que le coût par message est de 0,08€, cela veut dire que vous devez investir 4€ pour avoir 50 messages par jour.
💡 Bon à savoir
Ce raisonnement s’applique essentiellement aux campagnes de messages. Vous pouvez également l’appliquer aux campagnes d’installations d’apps et les campagnes de trafic si vous avez un site internet.
Si vous êtes un e-commercant et offrez la possibilité de payer directement sur votre plateforme, le raisonnement sera légèrement différent.
3. Déterminez votre stratégie publicitaire dans le gestionnaire de publicités
Lors de la configuration de votre campagne publicitaire dans le Gestionnaire de publicités Facebook, vous avez deux possibilités : définir un budget au niveau de la campagne ; ou bien le définir pour de l’ensemble des publicités.
- Définir un budget au niveau de la campagne
La première option pour définir votre budget publicitaire Facebook dans le Gestionnaire de publicités Facebook est au niveau de la campagne.
En optant pour cette approche, vous activerez l’optimisation du budget de campagne (CBO).
Comme Facebook le définit « l’optimisation du budget de campagne (OBC) permet de gérer automatiquement le budget de votre campagne sur plusieurs ensembles de publicités pour vous aider à obtenir les meilleurs résultats possibles ».
Autrement dit, en utilisant le CBO, vous n’avez strictement rien à faire !
Vous confiez simplement votre budget à Facebook et l’algorithme s’occupe de répartir votre argent entre les ensembles de publicités pour obtenir le meilleur résultat.
Le CBO est une très bonne option si :
- vous débutez dans publicité Facebook, car il simplifie le processus et réduit le nombre d’annonces à gérer manuellement (Et le nombre d’erreurs)
- vous ne faites pas d’A/B tests
- vous préférez déléguer la gestion de votre budget et laisser Facebook prendre les commandes.
En revanche, si vous souhaitez garder la main et donner la priorité à un ensemble de publicités spécifique en y consacrant un budget plus important, alors optez plutôt pour la seconde méthode.
- Définir un budget au niveau de l’ensemble des publicités
Cette seconde méthode consiste à fixer vous-même le budget au niveau des ensembles de publicités de votre campagne (ABO).
Choisir l’ABO vous donnera plus de contrôle mais vous demandera aussi plus de travail pour suivre et gérer vos ensembles de publicités.
Les recommandations de Woo
Si votre campagne comprend seulement peu d’ensembles de publicités, la gestion restera relativement simple.
Cependant, si votre campagne comporte de nombreux ensembles de publicités et que vous souhaitez augmenter votre budget pour toucher plus de personnes, nous vous recommandons vivement d’opter pour l’optimisation du budget de la campagne (CBO).
Cela vous fera gagner un temps considérable et réduira les risques d’erreurs.
Que vous choisissiez de définir un budget au niveau de la campagne ou de l’ensemble de publicités, il existe deux options à considérer lors du choix d’un type de budget : un budget quotidien ou un budget global.
Dans un cas, Facebook réparti votre budget à la journée ; dans l’autre, il est étalé sur toute la durée de la campagne.
- Le budget quotidien
Un budget quotidien correspond au montant moyen que vous définissez à dépenser sur un ensemble de publicités ou une campagne par jour.
Lorsque vous fixez un budget quotidien, vous devez déterminer la moyenne de ce que vous êtes prêt à dépenser par jour selon votre calendrier publicitaire et votre budget.
Ainsi, en déterminant un budget quotidien de 20€ , soit 12 000 FCFA sur une période de 7 jours pour votre campagne, Facebook veillera à ce que vos dépenses totales sur la semaine ne dépasse pas 140€ (20€ x 7jrs).
- Le budget total
Un budget global correspond au montant total que vous êtes prêt à dépenser sur l’ensemble d’une campagne ou d’un ensemble de publicités.
Cela dit, contrairement au budget quotidien, Facebook ne vous facturera pas plus que votre budget global pour obtenir de meilleurs résultats.
Au lieu de cela, l’algorithme Facebook travaillera dans la fourchette budgétaire que vous avez définie pour votre ensemble de publicités ou votre campagne, et optimisera vos annonces les jours les plus favorables.
💡 Bon à savoir
Vous pouvez également fixer des limites de dépenses au niveau du compte. Cela s’appliquera directement sur vos campagnes.
4. Suivez les résultats de votre publicité
Les recommandations de Woo
Une fois la campagne lancée, attendez 5 à 7 jours pour suivre vos résultats.
Cette période est nécessaire pour permettre à l’algorithme de collecter des données et identifier les meilleurs placements ainsi que les audiences les plus performantes pour votre publicité. C’est la phrase d’apprentissage.
Au fur et à mesure que vous lancez des publicités, vous récolterez des données qui vous donneront une idée du coût par clic et vous permettront d’ajuster votre budget.
Mais le coût par le clic n’est pas le seul indicateur à suivre pour évaluer la somme que vous devriez dépenser.
Le gestionnaire de publicités offre différentes métriques que vous pouvez analyser et utiliser pour votre stratégie globale de budget. Pour suivre les résultats importants de votre campagne, vous pouvez personnaliser les colonnes de votre Gestionnaire de publicités pour accéder facilement aux métriques clés.
Voici une courte liste de métriques qu’il est judicieux de surveiller lors de l’évaluation de la performance de vos annonces. En effet, celle-ci détermine la façon dont Facebook vous facturera.
coût pour mille (CPM): cela fait référence au coût moyen pour mille impressions d’annonces, étant donné que chaque impression comptée est basée sur l’affichage de votre annonce la première fois dans une session de navigation Facebook.
En fonction de votre objectif, Facebook peut vous facturer en fonction du CPM, calculé comme Dépenses publicitaires x 1 000 ÷ Total des impressions.
coût par action (CPA) : en fonction de votre objectif, Facebook peut vous facturer chaque fois qu’un visiteur effectue l’action souhaitée par votre annonce. Cela peut confirmer l’impact des dépenses publicitaires pour inciter votre cible à agir en fonction de votre annonce.
coût par résultat (CPR) : en fonction de votre objectif, Facebook peut vous facturer chaque fois que quelqu’un atteint le résultat que vous avez choisi en voyant votre annonce. Cela peut indiquer l’efficacité de votre annonce à générer des conversions en fonction du résultat attendu.
Taux de clics (CTR) : cela fait référence au taux auquel les gens cliquent sur votre annonce. Un CTR élevé peut indiquer une annonce performante, qu’il serait intéressant d’étudier et reproduire à l’avenir.
Taux de conversion : cela fait référence au taux auquel votre annonce conduit à une conversion. Un faible taux de conversion pourrait signaler un désalignement entre le contenu de votre annonce et la page de destination vers laquelle votre annonce redirige les visiteurs.
5. Ajustez votre budget
Vos budgets ne sont jamais définitifs !
Vous avez toujours la possibilité de les réajuster en fonction de la performances de vos campagnes.
En l’occurence, si vos campagnes donnent des bons résultats, n’hésitez surtout pas à augmenter le budget pour que l’algorithme touche davantage de personnes.
Pour ajuster votre budget, il vous suffit d’accéder à la colonne « Budget » de votre campagne ou de votre ensemble de publicités et cliquez sur l’icône du petit crayon pour apporter des modifications.
Augmentez ensuite le budget, mais ne dépassez pas une augmentation de 20%. Après 3 jours, évaluez si vos coûts par résultat restent stables.
Si vos campagnes ne performent pas comme prévu, vous pouvez réduire temporairement le budget afin d’investiguer sur les raisons de cette non-efficacité. Cette approche est plus prudente, surtout si vous n’avez pas l’habitude de gérer des campagnes sur Facebook et Instagram.
La personnalisation et l’itération avec les annonces Facebook sont essentielles. Alors testez, ne pas devinez pas !
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